Por qué crecer en más mercados no siempre significa crecer mejor.
Durante años, muchas empresas han asociado el crecimiento internacional con una lógica relativamente sencilla: abrir más mercados, incorporar nuevos clientes, aumentar presencia y ampliar actividad comercial exterior.
Cómo validar oportunidades antes de invertir recursos
Cómo validar oportunidades antes de invertir recursos Metodologías para diferenciar oportunidades reales de expansión de expectativas comerciales poco sostenibles. “ No toda oportunidad internacional representa una oportunidad estratégica para la empresa. La internacionalización suele estar rodeada de una idea muy concreta: crecer implica abrir nuevos mercados, generar contactos, detectar oportunidades y ampliar presencia comercial. Y, […]
El verdadero freno al crecer fuera está dentro de la organización.
La complejidad no siempre está en el mercado Muchas empresas atribuyen sus dificultades internacionales al contexto exterior cuando el bloqueo real está dentro de la organización. “ La internacionalización amplifica tanto las fortalezas como las debilidades de una organización. Cuando una empresa atraviesa dificultades en su desarrollo internacional, la explicación suele buscarse rápidamente fuera: El […]
Crecer en más mercados no equivale crecer mejor.
Diseñar mercados: la nueva lógica de presencia internacional La presencia internacional ya no depende únicamente de distribuidores, visitas comerciales o ferias sectoriales. “ La presencia ya no depende únicamente de estar en el mercado. Depende de cómo el mercado percibe a la empresa cuando la encuentra. Durante décadas, la presencia internacional de muchas empresas se […]
Estrategia híbrida
Durante años, las empresas crecieron internacionalmente a través de redes comerciales, visitas presenciales y relaciones construidas mercado a mercado. Hoy, la percepción empresarial empieza mucho antes de la primera reunión.